路徑一：注重“終端營銷”，從“一買一賣”的傳統經營模式轉向集加工、配送、融資、經營一體化的實業貿易型企業。

　　在內蒙古電線電纜規格業態日趨變化的當前，眾多電線電纜規格商越來越意識到：過去只注重組織資源或籌集資金的時代已經過去，傳統的“低吸高拋”“一買一賣”的銷售模式已經不適應當前的電線電纜規格市場環境，要適當拓展產業鏈，開拓終端用戶，開拓終端市場。

　　一些電線電纜規格企業將在2015年實施“終端營銷”戰略。所謂“終端營銷”就是以終端需求為核心傳播，以突出的“終端表現”來推廣品牌的營銷活動過程。電線電纜規格商表示，將從自身產品的定位出發劃分現有終端用戶，然后根據各終端用戶的需求確定企業發展戰略、資源配置、營銷戰略，使其相適應，為終端用戶制訂個性化的服務方案，希望能夠建立和擁有一批長期、固定、忠誠的終端用戶。

　　還有的電線電纜規格企業將通過開展配送、加工、倉儲、物流等工作推進“終端營銷”戰略。

　　路徑二：實施廠商合作共贏戰略，力求提高盈利能力，減少資金占用，降低經營風險。

　　不少電線電纜規格商思考了廠商關系，分析總結了當前電線電纜規格行業廠商關系模式的利弊，對廠商關系模式的未來演變趨勢提出了創新思路，認為當前廠商合作模式遭遇挑戰，后期電線電纜規格商應該堅定地走廠商聯盟、合作共贏的道路。

　　近幾年來，由于我國電線電纜規格產能不斷擴張，供需矛盾日趨加劇，電線電纜規格市場競爭達到白熱化程度，電線電纜規格廠和經銷商之間的關系也日趨緊張。廠商之爭，對雙方都會造成一些不利影響。某電線電纜規格企業總經理認為，經銷商與廠家之間，應多一份理解和體諒，讓廠商關系更加和諧，合作更加緊密，形成良性循環。

　　還有的電線電纜規格企業提出，經銷商要為廠家當好參謀，多站在廠家的角度考慮問題;同時，將市場信息和廠家共享，積極與廠家配合，當市場價格變化時做到與廠家溝通;建立廠商合作新關系，確保同類型產品進貨成本低、資金使用少、資金周轉快，探索共同存貨、共同銷售等方式，逐步擴大市場份額;要充分發揮市場配置資源的基礎功能，推動電線電纜規格市場走向理性。

　　路徑三：確立“專、精、深”的經營思維，不盲目擴張，不一味跟漲殺跌，杜絕投機炒作，深入思考貿易商的功能。

　　一些電線電纜規格企業管理人員認為，如果經銷商盲目跨界從事衣柜、木門、地板等經營活動，不如聚焦于一點，把電線電纜規格做專、做精、做深，在競爭和淘汰落后中實現電線電纜規格行業的優化升級，走差異化、專業化、個性化發展道路。電線電纜規格企業應當建立以市場和用戶為導向的市場營銷服務體系，提高創新意識和行動力，積極掌握新材料、新技術、新工藝，強化加工服務水平，充分滿足客戶的個性化需求，提升企業的綜合競爭能力。

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